Dazn fa in Spagna quello forse dovrà fare in Italia

Dazn negozia la vendita de La Liga con altri operatori

Expansiòn, pagina 10, di Estela S. Mazo.

Dazn ha messo gli occhi sul mercato spagnolo, che ha perseguito dal suo lancio nel Paese appena tre anni fa: trasmettere La Liga. La piattaforma ha realizzato questa ambizione a dicembre, quando si è aggiudicata cinque partite al giorno del campionato per il mercato residenziale pay-per-view dei prossimi cinque anni. Un pacchetto che ha ceduto per 1,4 miliardi a Movistar, a cui è stato assegnato il resto delle partite nella stessa asta e, quindi, continuerà a distribuire tutto il calcio. Tutto questo sotto un accordo di distribuzione non esclusivo annunciato martedì.

Questo significa aprire le trasmissioni ad altri operatori. «Stiamo avendo conversazioni con diversi, alcuni sono più avanzati e altri meno, si può immaginare quali», ha detto Jacopo Tonoli, chief commercial officer di Dazn, nella prima intervista che la piattaforma di streaming ha rilasciato dall’ingresso nella La Liga, in cui ha parlato di trattative con «tre, quattro o cinque operatori». «Siamo abbastanza fiduciosi che saremo in grado di chiudere alcuni di questi accordi nelle prossime settimane», aggiunge in un contesto in cui l’attenzione è su Orange, che ha già rivelato che vuole continuare a trasmettere la competizione e ha mano libera per negoziare con Movistar e Dazn – separatamente – per trasmettere l’intero torneo.

Gli altri player

Altri come Vodafone e Yoigo potrebbero fare lo stesso, anche se non hanno mostrato interesse pubblico nel mercato. Ma la piattaforma conterrà il suo impegno nel calcio spagnolo per il momento. «C’è un segnale che voglio mandare al mercato», avverte Tonoli. «Non è nostra intenzione andare all’offerta all’ingrosso dei cinque match di Telefónica per comprare quelli che ci mancano…. Sarebbe controintuitivo per la nostra strategia integrare con il maggior numero possibile di telecomunicazioni e allo stesso tempo puntare su quel pacchetto».

Investimenti

Oltre a questa coerenza, l’esecutivo sottolinea l’investimento «abbastanza significativo» che è stato fatto con La Liga in un contesto in cui la Spagna è nei primi tre mercati per la piattaforma. «Il primo passo sarà quello di monetizzare bene questa proposta e allo stesso tempo assicurarci di rinnovare i diritti nel nostro portafoglio, a partire da Dorna, che è stato il primo a credere in noi nel mercato spagnolo». Per quanto riguarda i prezzi, offrirà tre opzioni: i clienti possono mantenere il pacchetto attuale senza La Liga (che è appena salito di 3 euro a 12,99 euro al mese), abbonarsi solo alle cinque partite di calcio spagnolo al giorno, o iscriversi per l’offerta completa.

Questo include vari sport che ha aggiunto al suo portafoglio dal suo lancio nella primavera 2019 in Spagna, dove aggiungerà più di 50 dipendenti nei prossimi mesi, portando il totale a circa 150 persone entro la fine dell’anno. Nel calcio, offre la Copa del Rey, la Premier League, la Champions League femminile, la Copa Libertadores, la Copa Sudamericana, la FA Cup, la Carabao Cup e la MLS. In altre discipline, gli utenti in Spagna possono anche guardare MotoGP, Moto2 e Moto3, F1, Eurolega o Matchroom boxing Night, tra gli altri contenuti.

In continua espansione

«La tattica è sempre stata quella di continuare a crescere e ora con le cinque partite e la distribuzione estesa con Movistar crediamo che avremo una posizione molto importante in Spagna», spiega Tonoli, che dà come esempio che «per la prima volta il primo Clásico della stagione sarà trasmesso su Dazn, che è qualcosa di storico nel mercato».

E la Champions League, nelle mani di Movistar almeno fino al 2024? Dazn ha anche annunciato tre anni fa che questo era il suo obiettivo principale, insieme a La Liga. «La trasmettiamo già nelle isole Canarie, in Germania, in Austria e in Svizzera. In Spagna tutto è possibile, ma stiamo andando passo dopo passo, ora la strategia globale è la monetizzazione», conclude.
(Continua su Expansiòn)

(Nell’immagine il logo di Dazn)