Dazn provoca scompiglio anche in Spagna

L’incerto futuro del calcio in tv

Expansiòn, pagina 13, di Ignacio Del Castillo.

Telefónica è sul punto di raggiungere un accordo con il gruppo di diritti sportivi Dazn per incorporare la metà delle partite de La Liga nella sua offerta, che sono state acquisite dal gruppo di streaming di contenuti sportivi nell’asta chiusa da La Liga il 16 dicembre. L’accordo sui termini principali è stato raggiunto poche settimane fa, per cui Telefónica pagherà al suo rivale circa 280 milioni di euro all’anno per questi diritti, per le prossime cinque stagioni, il che significa un impegno totale di 1.290 milioni di euro. L’accordo dovrebbe essere finalizzato nelle prossime ore o giorni, con alcuni dettagli legali ancora da definire.

Nel mese di dicembre, Telefónica e Dazn hanno condiviso ciascuno la metà delle partite di ogni giornata di campionato per le prossime cinque stagioni, cioè dal 2022-2023 al 2026-2027, per un pagamento totale di 990 milioni di euro a stagione. Telefónica ha detto che il prezzo offerto era una riduzione del 7% sui prezzi precedenti. Con la firma dell’accordo, Telefónica sarà ancora una volta in grado di offrire ai suoi clienti Movistar Fusión tutte le partite de La Liga, come ha fatto negli ultimi anni. Tuttavia, l’ingresso di Dazn apre nuovi scenari nelle formule di marketing per questo tipo di prodotto in Spagna che, per ora, lasciano una grande incertezza su come questo contenuto sarà accessibile.

Telco e calcio

Nel periodo immediatamente precedente e a partire dal 2018, con l’uscita di Vodafone da questo segmento, le partite de La Liga sono state disponibili solo per i clienti attraverso Movistar od Orange, che hanno approfittato dell’interesse per questo contenuto per puntellare la loro posizione in cima al segmento premium, con clienti con un alto arpu (reddito medio mensile). E anche se Telefónica, dopo l’accordo, cercherà di posizionarsi nella stessa posizione degli ultimi anni, la realtà è che la presenza di Dazn potrebbe cambiare molte cose.

Il gruppo di streaming potrebbe, a sua volta, acquisire da Telefónica la metà che ora non possiede e che la teleco possiede. Ma a differenza del prezzo che Telefónica deve pagare, Dazn potrebbe cercare di rilevare i diritti che non ha attraverso i canali normativi, approfittando dell’obbligo che Telefónica ha ancora (a causa delle condizioni imposte dalla CNMC per l’acquisto di Digital+) di offrire i suoi contenuti. In tal caso, Dazn potrebbe ottenere l’offerta completa del campionato di calcio pagando Telefónica circa 50 milioni questo primo anno, secondo alcuni analisti, poiché il costo di quel contenuto all’ingrosso dipende dal numero di clienti – ancora relativamente basso – che DAZN ha ora.

Possibili scenari

Ma un tale scenario sarebbe una grande complicazione per Telefónica, che vedrebbe un’offerta di calcio stand-alone messo sul mercato, non legato a servizi di connettività come Movistar e Orange hanno offerto. In effetti, questa sarebbe una notizia gradita per Vodafone, in quanto potrebbe riconquistare i clienti che ha perso quando ha abbandonato il calcio se potessero ottenere le partite senza doverli legare a un contratto di fibra e mobile. Inoltre, l’esistenza di un’offerta indipendente sarebbe un grande disincentivo per Orange a comprare le partite della prossima stagione da Telefónica e Dazn. Orange pagava 300 milioni all’anno (200 milioni per La Liga e altri 100 milioni per la Champions League) per mantenere le partite di calcio.

Ma con un’altra fonte indipendente per loro, la tentazione di salvare quell’alto costo annuale dei contenuti – e con meno rischi che la sua base di tifosi di calcio lascerebbe la società e passare a Movistar – sarebbe molto alta. Perché se i conti del calcio di Orange non erano già molto buoni quando c’erano solo due provider, con l’arrivo di un’offerta aperta a tutti – e complementare – come quella di Dazn, lo stress della redditività aumenterebbe. La rinuncia di Orange al calcio sarebbe sia un’opportunità per Telefónica – per pescare nella base di clienti Tv di Orange, che è molto “contaminata” con clienti di calcio, fino a più del 70% – ma aumenterebbe anche direttamente i suoi costi, poiché non riceverebbe il pagamento all’ingrosso dall’operatore di telecomunicazioni francese.
(Continua su Expansiòn)

(Nell’immagine il logo de La Liga)